SPIN EKONOMIA BEHAWIORALNA SOCJOTECHNIKA TECHNIKI MANIPULACJI

Jestem ekspertem komunikacji, znam mechanizmy skłaniające ludzi do określonych zachowań, a to klucz do skuteczności. W swojej pracy zawodowej pomogłem setkom przedsiębiorców budować sukces ich biznesów w sprzedaży internetowej. Podstawą udanych projektów, które zrealizowałem wraz z klientami jest analiza zachowań społecznych, których obserwacja jest moją pasją.

Twój cel i moja strategia to droga do sukcesu

Za każdym sukcesem stoi właściwa strategia i jej konsekwentna realizacja. Każdy ruch powinien być zaplanowany, a przypadek ograniczony do minimum. Ale nawet najlepsza koncepcja może zostać zaburzona przez nieprzewidywalne sytuacje lub celowe działanie osób trzecich. Na wszystko to należy się przygotować.

Nazywam się Marcin Szlęzak i wiem, co zrobić, by Twoje działania w przestrzeni publicznej były skuteczniejsze. Wsparcie, jakiego udzielam oraz wiedza, którą dostarczam menedżerom mniejszych firm, korporacji czy też politykom różnych szczebli, oparta jest na doświadczeniu oraz solidnym fundamencie kwalifikacji zdobytych podczas dziesiątek szkoleń.

Jestem ekspertem w następujących obszarach:

- Szeroko pojętej komunikacji – w social mediach oraz mediach tradycyjnych;
- Wystąpieniach publicznych – wiem, co zrobić, by debata, wywiad lub inne wystąpienie publiczne przebiegło w zaplanowany sposób;
  Public relations, czyli relacjach z otoczeniem;
- Tworzeniu strategii kryzysowej, w tym obronie przed oponentami lub kryzysami medialnymi;
- Wykorzystaniu socjotechnik jako ważnego elementu budowanej strategii

Skuteczność projektu zależna jest od powyższych obszarów, które jak puzzle składają się w całość.

/

Spin Na Godziny

Elastyczność to ważny czynnik, który może mieć wpływ na decyzję dotyczącą współpracy. Żyjemy w dynamicznym, codziennie zmieniającym się świecie, dlatego zamykanie się w stałych ramach współpracy może w określonych sytuacjach się nie sprawdzić Dla osób, które czują, że wymagają konsultacji o nieregularnej formie, ale jednocześnie mają świadomość, że wsparcie w konkretnych obszarach jest niezbędne, przygotowaliśmy pakiet godzinowy, w ramach którego:

• Otrzymasz precyzyjne wskazówki w indywidualnej formule face to face;

• Możesz liczyć na elastyczność w zakresie pory oraz formy spotkań – spotkanie online w godzinach wieczornych? A może dłuższe szkolenie w formule one to one?

• Możesz liczyć na elastyczny kształt współpracy – współpraca ze mną oznacza elastyczność również w współpracy, która może przyjąć np. kształt warsztatów, sesji pytań i odpowiedzi czy luźnej dyskusji;

• Otrzymasz wiedzę w wybranym przez Ciebie obszarze (np. komunikacji z mediami, wystąpień publicznych, technik erystycznych, innych);

Każda współpraca to dla mnie odrębne wyzwanie, dlatego je wyceniam indywidualnie. Stawka godzinowa konsultacji ze mną to 350 zł brutto, a płatność po zakończeniu szkolenia.

/

Silna Kampania Wyborcza

Najbliższe kilka miesięcy w okresie przedwyborczym będą determinować kolejne lata. Zwycięstwo oznaczać będzie nowe olbrzymie wyzwanie, ale też otwarcie nowych furtek i szans – wizerunkowych, politycznych, finansowych. Porażka – krok wstecz i wytężoną, znacznie trudniejszą pracę przez następne lata w drodze do efektywnego budowania pozycji.

Na start kluczowe będzie zadanie sobie pytania dotyczącego grupy docelowej, czyli do kogo ma być prowadzona komunikacja? Zastanów się, do kogo chcesz kierować swój przekaz i jaki jest jego cel. To ważny element pozwalający ukierunkować komunikację już na samym początku prac.

Jaki wybierzesz rejestr przekazu? Czy lepiej zdecydować się na bardziej ofensywny styl czy na merytoryczną potyczkę na argumenty? A może dobrym pomysłem będzie polaryzacja?

Wspólnie zdecydujemy, jakie działania potencjalnie przyniosą maksymalne rezultaty. Wiedząc, że każda sytuacja komunikacyjna jest nieco inna, do każdej z nich indywidualnie dobierzemy narzędzia. Sprofilujemy je pod kątem grupy odbiorców i zastanowimy się, czy bardziej zasadne będą na przykład regularne wystąpienia publiczne czy intensyfikacja działań w social mediach.

Jestem do dyspozycji nie tylko na etapach tworzenia strategii, ale przede wszystkim realizacji, czyli wtedy, gdy strategię trzeba przekuć w realne działania.
Pomagam przygotować się do poszczególnych aktywności, szkolę z wszystkich zakresów, które będą ważne, także czuwam nad odpowiednią jakością i kierunkiem contentu w mediach i social mediach.

/

Nowa Persona - Przygotuj Się Do Nowej Roli Publicznej

Początek kariery, bez względu na szczebel i wykonywaną rolę, będzie wymagającym okresem, do którego należy się przygotować. Aby właściwie i skutecznie realizować cele, niezbędne będą umiejętności oparte na dziedzinach pokrewnych komunikacji interpersonalnej, marketingu i PR-u, ale też technik perswazji, a nawet manipulacji.

Spore nadzieje, które pojawiają się wraz ze startem w nowej roli, należy poprzeć właściwą pracą opartą na wiedzy fachowców. Tylko wówczas zwiększysz swoje szanse na oczekiwane, pozytywne rezultaty.

Jeśli nie masz doświadczenia w wystąpieniach publicznych, niezbyt sprawnie poruszasz się w świecie social mediów – bądź pewien, że możesz liczyć na moje wsparcie. Pamiętaj, że przestrzeń publiczna to więcej niż uśmiechnięte twarze na Instagramie, efektowne kampanie na TikToku czy wygładzone posty na LinkedIn lub Facebooku.

To także ogrom pracy związany z:

• mową ciała podczas wystąpień i wywiadów
• komunikacją w social mediach i mediach tradycyjnych
• operowaniem informacją w drodze do swoich celów
• stosowaniem chwytów erystycznych
• wypracowaniem mechanizmów w sytuacjach kryzysowych oraz mechanizmów obronnych przed ocenami opinii publicznej
• budowaniem autorytetu w przestrzeni publicznej

Wiem, co zrobić, by nowe wyzwania okazały się realną szansą. Możesz na mnie liczyć w każdym z tych obszarów.

/

Reset Wizerunku - Popraw Swój Wizerunek Publiczny

Kariera zależy od działań podejmowanych każdego dnia. Jeśli pojawia się czynnik, który może sprawić, że reputacja zawiśnie na włosku, to nie powód do paniki. Mam plan, którego wdrożenie pomoże wrócić na właściwe tory.

Wizerunek publiczny determinuje sukces zawsze tam, gdzie wyniki zależne są od ludzi. Bo to ludzie na bazie wizerunku decydują, czy ktoś popada w łaskę lub niełaskę. Raz utrwalony obraz danej osoby, partii czy organizacji w przestrzeni publicznej może być trudny do zmiany, ale nie jest to niemożliwe.
Samodzielna próba zarządzania wizerunkiem może przynieść efekt odwrotny od zamierzonego. Wybielanie w mediach lub social mediach w odniesieniu do wcześniej zaliczonych wtop wizerunkowych będzie wyglądać nienaturalnie. Opinia publiczna często nie daje się nabrać na tanie chwyty.

Rozpocznij współpracę ze mną, a:
• nauczę Cię, co robić, by postrzegano Cię w sposób bardziej pozytywny
• opanuję sytuację kryzysową, poprawiając Twój wizerunek
• nauczę Cię socjotechnik, technik perswazji i manipulacji, które zdefiniują Cię w danej sytuacji komunikacyjnej

Dzięki skutecznej współpracy ze mną, ludzie zmienią o Tobie zdanie, wybielimy Twój wizerunek i zaproponujemy działania, które utrwalą go na stałe.
Tym samym staniesz się osobą o dobrej reputacji w przestrzeni publicznej, a to autostrada do sukcesu.

OBSZARY W KTÓRYCH
MOGĘ POMÓC

Mowa ciała i stres podczas wystąpień publicznych i nagrań

Niemal każdego dnia media obiegają filmiki, w których widać jak na dłoni znane postacie, które nie potrafią sobie poradzić z presją.

...

Znalezienie się w tym gronie to najgorszy możliwy scenariusz. To właśnie reakcje na sytuacje kryzysowe stanowią podstawę oceny, w myśl zasady “jak Cię widzą, tak Cię piszą”. Niestety, nawet najlepsze idee czy projekty mogą zostać zaprzepaszczone przez stres podczas wystąpień czy nagrań.

Znajdę i wyeliminuję Twoje błędy, przygotowując Cię do uniknięcia takich sytuacji. To podstawa kreowania Twojego wizerunku.

Analiza treści i komunikatów zamieszczanych w social mediach

Social media to źródło wiedzy i wiadomości. Z tych platform dowiadujemy się o kluczowych dla społeczeństwa

...

wydarzeniach, o sukcesach, o katastrofach czy odkryciach naukowców. To też doskonałe narzędzie do budowania wizerunku i zyskiwania w oczach bliższego i dalszego otoczenia.

Od Twojej aktywności w social mediach zależy więcej niż sądzisz. Social media to obszar, na którym znam się jak mało kto. Jestem certyfikowanym Social Media Ninja i co ważne należę do pokolenia wychowanego w otoczeniu mediów społecznościowych, pokażę Ci, jak je prowadzić i w ten sposób zjednywać sobie audytorium, stale powiększając zasięgi.

Strategia obrony przed czarnym PR-em

W polityce kluczowa jest reputacja. Potrzeba dbania o nią spycha etykę na drugi plan, stąd należy być gotowym na wszystkie ewentualności,

...

włączając w to ataki ze strony konkurencji, które prędzej czy później nastąpią. Brak wiedzy i planu obrony to pierwszy krok w niewłaściwą stronę. Opracuję Twoją strategię, uwzględniając potencjalne scenariusze ataków i przygotuję strategię obrony przed nimi. Dzięki temu nic Cię nie zaskoczy.

Komunikacja werbalna i pozawerbalna

Dziś nie to, co powiesz, ale sposób przekazu jest ważniejszy. W skrócie:

...

nie ma zaufania społecznego bez właściwej mimiki twarzy, gestów, postawy ciała. Nie tylko Twoje słowa mają być wiarygodne, ale też mowa ciała ma stanowić ich potwierdzenie. Wiem, co zrobić, by Twoja komunikacja porywała, a akcenty w jej aspekcie werbalnym i pozawerbalnym były właściwie rozłożone i gwarantowały skuteczność.

Operowanie informacjami w celu osiągnięcia zakładanych rezultatów

Posiadanie informacji, do której inni nie mają dostępu, może stać się Twoją olbrzymią przewagą,

...

a umiejętne dzielenie się nią z otoczeniem może przynieść wiele korzyści. Mechanizm ten często wykorzystywany w celu spolaryzowania społeczeństwa, co doskonale sprawdza się w polityce podczas kampanii wyborczej, a w przypadku stanowisk niepolitycznych – pozwala pozostawać wysoko w hierarchii lub piąć się po szczeblach kariery.

Pamiętaj jednak, że nieumiejętne zarządzenie informacją może nie tylko okazać się zmarnowaną szansą, ale także zaszkodzić! Opracowanie mądrej strategii pozwoli zbić kapitał – finansowy, polityczny lub otworzy furtki w drodze do zamierzonego celu.

Rozpoznawanie kłamstwa

Mruganie oczami to czynność towarzysząca kłamstwu. Bądź pewien – jeśli ktoś mruga nienaturalnie często, prawdopodobnie

...

coś ukrywa lub blefuje. Ponadto układ stóp, nóg, a nawet ruchy ramion w nienaturalną stronę pozwalają ocenić intencje oponenta. Również częste ruchy rąk w kierunku ust i nosa, ale też na przykład zaczerwieniona cera sygnalizująca stres wynikający z kłamstwa mogą zdradzić blef. Ważne, by opierać się nie tylko na jednym symptomie. Nauczę Cię, jak je rozpoznawać i odkryć, czy ktoś blefuje.

Manipulowanie przestrzenią i środowiskiem

W polityce kluczowa jest reputacja. Potrzeba dbania o nią spycha etykę na drugi plan, stąd należy być gotowym na wszystkie ewentualności,

...

Stosowanie mechanizmów obronnych podczas ataków socjotechnicznych

Firmy lub instytucje, chcąc chronić posiadane zasoby informacyjne inwestują ogromne środki w zabezpieczenia fizyczne i

...

teleinformatyczne, zapominając jednocześnie o zabezpieczeniu najsłabszego ogniwa systemu czyli człowieka, a tym samym pozostawiając szeroko otwartą furtkę dla nieproszonych gości. Celem działań socjotechnicznych jest wyłączenie reakcji analitycznych i zdroworozsądkowych na rzecz emocji i poddanie się technikom manipulatora. Jesteś pewien, że wiesz jak je rozpoznać i się przed nimi obronić? Wprowadzę Cię w te techniki, uzbroję w wiedzę, co sprawi że organizacja, w której działasz stanie się bezpieczniejsza.

Reakcja w sytuacjach kryzysowych

Żadna funkcjonująca organizacja czy struktura nie jest wolna od kryzysów. Musisz mieć

...

jednak świadomość, że każda sytuacja kryzysowa jest inna i jej rozwiązanie wymaga indywidualnego podejścia. Jednakże w każdym przypadku niezwykle istotnym elementem przy rozwiązywaniu sytuacji kryzysowych jest właściwa komunikacja. Sam kryzys udaje się często rozwiązać stosunkowo łatwo, a przede wszystkim szybko. Natomiast jego skutki w postaci np. nadszarpniętej reputacji mogą dawać się we znaki jeszcze długo po tym jak już zapomnieliśmy o samym kryzysie.

Udzielę Ci wskazówek, przygotuję na potencjalne sytuacje kryzysowe, opiszę mechanizmy. Natomiast pamiętaj – każda z nich może być nieco inna!

Przygotowywanie do wystąpień publicznych

W przestrzeni publicznej nie brakuje osób, które porywają tłumy. Czy to efekt wrodzonych talentów?

...

Nie, bo nikt nie rodzi się urodzonym mówcą. Za sukcesem każdej takiej osoby stoi wiedza i praktyka – kolejne podejmowane próby i stosowane różne strategie czy chwyty. Współpraca ze mną już pomogła dziesiątkom osób wnieść ich wystąpienia na wyższy poziom. Pełna wiedza zostanie Ci przekazana na tematycznym szkoleniu.

Typy pytań i ich zastosowanie

Odbiorcy Twojego przekazu będą zadawać dziesiątki, jeśli nie setki pytań. Poznanie typów

...

niewygodnych pytań, sposobów reakcji zachowań w przypadku trudnych rozmówców będzie ważnym krokiem w kierunku zdobywania uznania opinii publicznej.
Dzięki znajomości typów pytań i związanych z nimi mechanizmami, każde takie pytanie stanie się proste.

Stosowanie heurystyki zakotwiczenia

Stwórz punkt zaczepny i zakotwicz go w świadomości odbiorcy. Dzięki utrwaleniu określonego

...

punktu widzenia odbiorca będzie czuł, że masz rację, nawet gdy prezentowany obraz sytuacji jest nieco zakrzywiony! To jeden z ważniejszych chwytów erystycznych w codziennej walce o uznanie. Jesteś ciekaw, jak zastosować tę technikę w praktyce? Mam na to plan.

Wykorzystywanie owczego pędu

Owce bezwiednie podążają za stadem, podobnie jak tłum, który bezwiednie podąża za ideą, sytuacją czy osobą.

...

Ten prosty mechanizm wykorzystywany jest w polityce, korporacjach i wszędzie tam, gdzie manipulowanie tłumem może przynieść jednostkom lub grupom określone korzyści. Wiemy, jak wykorzystać ten mechanizm. Pokażę Ci, jak łatwo go wdrożyć i zastosować.

Stosowanie efektu Ikea

Poczucie wspólnoty i aktywnego uczestnictwa w danym przedsięwzięciu powoduje, że trudno nam

...

je skrytykować, nawet gdy efekt końcowy może być niezadawalający. Właśnie ten schemat wykorzystują politycy, dając ludziom pozorną władzę, by następnie wykorzystać to do swoich celów. Pomogę Ci przygotować schemat takiego działania!

Wykorzystanie ramowania i torowania

Zazwyczaj ważne decyzje poprzedzone są mniejszymi bodźcami, ale będącymi dla mózgu wyraźnymi sygnałami.

...

Ramowanie to taktyka perswazji mająca na celu wywołanie określonej emocji lub zbudowanie wyobrażenia na dany temat, o osobie, zjawisku przez umiejętną narrację. Przykładem może być relacjonowanie danego wydarzenia na różne sposoby przez różne media.

Torowanie to z kolei wykorzystanie powszechnie znanych skojarzeń, co wpływa finalnie na zachowanie. W skrócie jeśli wprowadzisz odbiorcę dobry nastrój, może to zdeterminować w jaki sposób zostanie on odebrany. Pozytywny nastrój może sugerować odbiorcy, że jest bezpieczny.

Przykład? Jeżeli chcemy, by docelowo społeczeństwo korzystało z zielonej energii, forsujemy kolejne pomysły oparte o nią i proponujemy atrakcyjne udogodnienia, jak np. dopłaty do samochodów elektrycznych.

Stosowanie techniki PIK

To może przypominać jackpot – wygrana lub przegrana w jednym momencie. Wyobraź sobie

...

co najwyżej średnią kampanię lub przedsięwzięcie, ale zakończone efektem WOW na finiszu. To bez wątpienia sprawi, że zapamiętasz je na dłużej lub ocenisz w sposób bardziej pozytywny. Z drugiej strony, nawet najlepsze przedsięwzięcie może zostać zmarnowane na samym finiszu. Na tym polega magia TOP-owego momentu.

Stosowanie techniki niechęci to straty

Ludzie szybko przywiązują się do tego, co mają lub tego, co zyskali

...

na przykład dzięki swojemu zaangażowaniu i pracy. Tym samym każdą taką stratę oceniają jako znaczącą porażkę. Ból z powodu straty jest średnio dwa razy silniejszy niż radość z powodu zysków.

Dowiedz się, jak ten schemat przekuć w drodze do spełnienia swoich celów. Możesz liczyć na moje wsparcie.

Efekt pobudzenia

Znasz ten moment, gdy pod wpływem chwilowego pobudzenia podejmujesz decyzje? Czy były one zawsze słuszne?

...

Być może nie, ale były z pewnością zgodne z czyjąś ideą lub intencją.

Nauczę Cię jak wywoływać emocje i porywać tłum za sobą lub swoimi pomysłami.

Wykorzystywanie efektu egocentryzmu

Przez niektóre grupy osób może być mylone z egoizmem. Tymczasem zbudowanie story wokół

...

własnej osoby, przekonań i następnie zachęcenie do podążania za nimi kolejnych osób czy grup będzie doskonałym sposobem w drodze do sukcesu. Pokażę Ci, jak zdobyć zainteresowanie i zyskać aprobatę nie tylko najbliższej profilem grupy, ale też szerszego grona.

Wykorzystywanie efektu autorytetu oraz efektu pojedynczej osoby

Powoływanie się na silne osobowości, nawoływanie do podążania za ich ideałami bądź wartościami to

...

doskonały sposób na budowanie własnej marki. Kreowanie wizerunku osoby doświadczonej, która ma wiedzę i kompetencję do objęcia określonej pozycji stanowić będzie dowód słuszności i może pozwolić przekonać nieprzekonanych. To klucz do zaistnienia w mediach i przestrzeni publicznej.

Stosowanie efektu Peltzmana

Poczucie bezpieczeństwa dla wielu osób to klucz w codziennym funkcjonowaniu. I właśnie ta

...

forma pozornego bezpieczeństwa sprawia, że czujność zostaje zachwiana. Efekt? Bardziej ryzykowne decyzje lub zachowania. Efekt Peltzmana potwierdza, że jeśli czujesz się chroniony dzięki wprowadzeniu nowych środków bezpieczeństwa, np. pasów bezpieczeństwa w samochodzie, jesteś skłonny do bardziej ryzykownych zachowań.To wyjątkowo skuteczny chwyt w komunikacji z otoczeniem. Wykorzystaj to!

Reguła wzajemności

Mamy poczucie długu wobec osób, którym coś zawdzięczamy. Jeśli coś otrzymamy, jesteśmy gotowi

...

oddać coś innego. W naszym DNA i w regułach współżycia społecznego zakodowane jest odwdzięczanie się ludziom za pozytywne gesty.

Słowem: nie ma miejsca na bezinteresowność, a danie czegoś i oczekiwania rewanżu to prosty i jak widzimy choćby w rodzimej polityce dobry sposób, by budować drogę na szczyt kariery.

Wejdź na drogę skuteczności

Sukces zaczyna się od konkretnej strategii i jej efektywnego wdrożenia. Im szybciej wejdziesz na właściwą drogę, tym szybciej zobaczysz pierwsze rezultaty.

Gwarantuję współpracę w pełnej poufności i bezpieczeństwie.

DANE FIRMY

Nazwa firmy: No Swan Origami Marcin Szlęzak
Adres: ul. Nowy Świat 33/13, 00-029 Warszawa
Adres email: biuro@noswanorigami.pl
Telefon: +48 507 792 897